山寨将驶向何处?由再兴起的新桔子手机所想到的

　　“经历了08年风起云涌的一年之后，桔子手机到底该往那里去，怎么样发展已经十万火急的摆在桔子开创者的眼前，是让桔子彻底死掉，还是让桔子重新开始，经过长时间的思索和对桔子品牌的忠诚度，我们决定，启用一个崭新的LOGO，以区分老桔子，就让老桔子走进历史，从而让让新桔子去开创一条真正有发展，真正能给用户带来优质产品的公司。

　　时间回眸到08年6月的某一天，桔子手机被分拆成2个公司，一个com桔子，一个cn桔子，很多顾客多产生怀疑，到底那家是真的，不止一个客户这样问我，我的回答是：多是真的，没有假的，只要给客户提供了优质产品，优良服务才是真的，如果是说真说假，那么已经背离了山寨的精神，山寨是什么，其实是一种精神，一种渴望、一种愤慨、一股热情，桔子是山寨手机的一个代表，那么你要是赋予它太多真与假的东西，我想它离灭亡的日子也快到了，从com桔子出的F4.再从cn桔子出的F5，大面积的返修本身已经说明了问题所在，在这段时间，反而cn桔子的F3一支独秀，在零售市场和批发市场表现良好，什么原因呢?其实用户的眼睛是雪亮的，谁能提供优质产品，优质服务，那么它的市场是一定有的，cn桔子的F3真是这样的代表，价廉物美，500-600的零售价格，双卡双待支持JAVA的功能，谁不喜欢，所以是看谁在真正为消费者考虑，谁就是真的。

　　经过长时间的思索，我们还是决定启用新的品牌和LOGO以区分已经在沙滩上的老桔子，我们新桔子人承诺，我们将为客户提供最优质、最有保障的售后，提供完美性价比的优质通讯产品，我们坚信新桔子一定能够重启桔子往日的辉煌，真正成为山寨精神的代表。”

　　——摘自新桔子官方网站

　　第一句，山寨路在何方?

　　劣币驱逐良币理论，大量的山寨机导致大量国产品牌陷落，导致了整个手机行业战国时期的到来，也导致了整个手机行业的快速震荡调整。而震荡调整的结局一般是“分久必合，合久必分”。实现资源整合，优化产业结构，提升整个手机企业的竞争力，实现优质产品与优惠产品的均衡诞生，实现手机行业社会贡献值的效益最大化。那么这场战国混战中，谁死，谁生?假冒伪劣者死，不诚信者终究会被淘汰出局。缺乏规模竞争优势者死，要么被兼并，要么因为价格高，被饿死。固守成就者死，无技术门槛，无创新意识和产品。逃离战场者死，会自己哀叹死。山寨一直都不是社会的主流，而山寨手机只是中国手机发展到一定阶段的畸形产物，来的快，相信去得也会快的。规模不经济，导致社会资源的严重浪费，以及大的利益集团的利益损失。也必然会导致山寨是短命的。

　　第二句，山寨没了?手机企业路在何方?

　　企业存在的初期问题是要盈利，而中国的大多数的手机企业更是如此。山寨远去之后，加上中国3大运营商的排兵布阵，估计也是时候来一次终端市场的重新洗牌了，大量的零售企业在2006年之后和2004年之前的情况差不多。只是一个在快速的跌落，一个如雨后春笋般的涌现。大量山寨产品的出现摧毁了一部分的未能及时调整的手机零售企业，而如流萤一般的山寨产品通过零售终端涌入市场后，因为产品质量问题，以及国产正规军团的迫不得已的玩命抵抗，致使一部分零售商一口气接不上，死伤千百万。而另外一些零售企业则由于手机产品暴利时代的结束转行去做了别的事情，赚了钱的人笑嘻嘻；赚了又亏了的人，傻了眼；以为能赚钱后进入的大部分则是看着零星的钞票缓缓地进入自己或者别人的口袋。当然了，这里面有常胜将军，也有聪明的主，还有更多的事后诸葛亮：“钱是能赚，不过不易” 而对于批发商或者深圳的手机制造商(包括所谓的集成商)来讲，由10个点的毛利，降低为4、5点，甚至通讯市场里面的1、2个点。日子确实难熬。产品的同质化，以及手机成本的极致化。已经让大家的生意越来月难做了。而且渠道的变革也正好体现了这点：独家代理制(国包---省包---地包---县包)，FD,然后是渠道扁平制，再到后面的小区域直供，再到多渠道(多家大连锁分机型+省代直供+电视购物+区域连锁直供、地包、运营商定制)乱七八糟一堆，再到多品牌运作(品牌、五码、三码一起上)，再到。。。太多了，国产手机的这一路走来基本上时摇摇晃晃，口袋的东西摔丢的也差不多了。熊猫、波导、夏新还有我们勉为其难的3G，以及让领导们操心的山寨机。国产手机无品牌，无核心技术，无好口碑。似乎所有的不好的东西，都压在了他们身上。是啊，成王败寇，不过还没有败，至少山寨已经成为了2008年后，最热门的名词。而我想说的，大部分的山寨机在机器内核上都和国产品牌一样的情况下，如何去突围。靠创意，似乎已经不行了。

　　MTK横扫手机这个大校园，所有的学生都穿一样的衣服，一样的鞋子，甚至是同一个老师，学同一个专业。找工作?难!那怎么能找到合适的工作呢?记得，这里是讲的合适，并不是所谓的好工作。降低工资要求，哈哈，你免费去人家那里上班，人家都不要呢。我觉得还是你企业能给出什么好东西，以及能给到什么样的人，好的产品， 品质要求与价格的需求一直是山寨机的矛盾。降低成本却导致质量不行，质量好了，价格又高。但是如果能改变流通环节，改善产品流通的外部环境，很多好的产品估计就有生命力了，有段时间，江湖一直流行“渠道为王”或者“终端为王”，其实都是流通环节改变的有力证据。但是山寨机企业无法配套那么多支撑机构，不管从品牌运作，到渠道开发、管理，还是在于售后服务的保障，都无法完全的实现。而实现的企业却又因为劣币的驱逐，导致规模不经济。

　　摘抄：“经过长时间的思索，我们还是决定启用新的品牌和LOGO以区分已经在沙滩上的老桔子，我们新桔子人承诺，我们将为客户提供最优质、最有保障的售后，提供完美性价比的优质通讯产品，我们坚信新桔子一定能够重启桔子往日的辉煌，真正成为山寨精神的代表。”

　　作者评：2008年的苹果高仿让中国的老百姓大饱了一次IPHONE的盛宴，但是就如桔子所说的，只有F3能够常盛不衰，很可能有关的是品质，另外一个就是iphone 国内国外超级强度和广度的宣传推广工作吧，F3算是借了一次东风。但是如今呢?如果这样的旋风不再，或者等这样的旋风的人太多的时候，这招还管用吗?不管用了，因为又出现了竞争，而且是盲目恶意的竞争。

　　如果能让优质的产品更快更多的达到终端，同时控制成本，终端获得较高收益的同时，消费者又获得最大化得利益，那么这个产品能不好卖吗?好卖也就自然赚钱了呀。但是产品好卖，又需要做哪些工作呢?成本、差异、品质、服务、速度。都是的吧! 这点应该是手机行业的朋友认同的。而您又做到了吗?

　　诚信的、最先找到山寨机命门的企业必然也会最终会获得混战中的初次胜利!

　　一直猪八戒：山寨将驶向何处？由新桔子想到的！